Se já tem um design finalizado, procura OEM. Se quer lançar mais depressa a partir de um estilo que uma fábrica já produz, isso é ODM. A maioria das marcas de calçado com quem trabalhamos na SeeU Shoe acaba por fazer as duas coisas, por esta ordem: começam numa das nossas formas e solas existentes e passam para o seu próprio molde quando um estilo prova que vende.
No setor do calçado, OEM (original equipment manufacturing) significa que a fábrica produz um calçado segundo o design e a especificação da sua marca. ODM (original design manufacturing) significa que a fábrica já detém o design de base — a forma, o molde de sola e o modelo — e você personaliza-o com os seus materiais, cores e branding. Esta comparação entre OEM e ODM explica o que cada modelo permite alterar, quem detém o quê e como escolher um para a sua primeira coleção.
Qual é a diferença entre OEM e ODM no setor do calçado?
A diferença entre OEM e ODM está no ponto de partida do design e em quem é proprietário do resultado. Com ODM escolhe entre estilos já existentes da fábrica e altera a superfície — materiais, cores, logótipo, embalagem. Com OEM a fábrica desenvolve o seu design, incluindo frequentemente uma forma ajustada e um novo molde de sola, e o design e o molde pertencem à sua marca. O ODM é mais rápido e mais barato de arrancar; o OEM dá-lhe um sapato que nenhuma outra marca pode vender.
As taxas de amostra, os preços dos moldes e a forma como o ferramental se distribui ao longo de uma encomenda estão explicados no nosso detalhamento de quanto custa produzir um sapato, pelo que não são repetidos aqui.
O que pode alterar num sapato ODM — e o que se mantém fixo?
Num sapato ODM pode alterar tudo o que está à superfície do sapato e nada que defina a sua forma. Materiais, cores, branding e embalagem estão em aberto. A forma e a sola são fixas, porque são ferramental partilhado que outras marcas também encomendam. É essa separação que torna o ODM rápido: não é preciso fazer ferramental novo antes da primeira amostra.
◆Aberto a alterações
- Materiais da gáspea — pele, camurça, nubuck, microfibra, malha, mesh ou lona, desde que o material se adeque ao padrão base
- Forro, palmilha e base da palmilha — densidade da espuma, tecido de revestimento, logótipo impresso na palmilha
- Combinações de cores — gáspea, forro, atacadores, linha de costura e, quando o molde o permite, cor da sola
- Marca — logótipos impressos, bordados, em relevo ou em baixo-relevo, etiquetas tecidas, abas da língua e do calcanhar, emblemas metálicos ou de borracha
- Guarnições — atacadores, ilhós, fechos de correr, tiras de velcro
- Embalagem — caixa de sapatos, papel de seda, etiquetas de pendurar, etiquetas de código de barras e de cartão
◆Fixo pelo ferramental partilhado
- A forma — a forma da biqueira, a largura, a altura do peito do pé e o ajuste do calcanhar vêm com o modelo base
- A sola — a forma, o desenho do rasto, a altura da parede lateral e qualquer logótipo moldado pertencem ao molde público
- Construção — uma base cimentada mantém-se cimentada, uma base vulcanizada mantém-se vulcanizada
Pequenas alterações de padrão, como deslocar uma linha de painel ou acrescentar uma presilha, são por vezes possíveis na forma existente. Pergunte antes da amostragem, porque cada uma acrescenta uma revisão de padrão.
Estilos casuais construídos sobre as nossas formas existentes e solas públicas — o ponto de partida para a maioria dos projetos ODM.
◆Quando ODM deixa de ser suficiente
Se a sua lista de alterações inclui um bico diferente, um ajuste mais largo, um novo desenho de piso ou o seu logótipo moldado na sola, já saiu de ODM. Essas alterações exigem uma forma ajustada ou um molde de sola privado, o que é o início de um projeto OEM. O nosso guia de solas de calçado explica com mais detalhe a diferença entre moldes públicos e privados.
O que é que um projeto de calçado OEM exige da sua marca?
Um projeto OEM precisa de um design de partida e de quatro decisões da sua parte: o ajuste, a sola, os materiais e o preço-alvo. O design pode ser um tech pack completo, um esboço ou um calçado de referência. Uma equipa de desenvolvimento de fábrica pode preencher lacunas nos desenhos, mas cada lacuna continua a ser uma decisão que lhe será pedida antes de se cortar a primeira amostra.
◆Três formas de começar
- Um tech pack — o caminho mais rápido para uma primeira amostra rigorosa. O nosso guia do ficha técnica de calçado indica o que cada página deve conter.
- Um esboço ou desenho de design — os nossos desenvolvedores transformam-no em desenhos técnicos e numa lista de materiais para a sua aprovação.
- Um calçado de referência — útil para mostrar o ajuste, a construção e o conforto. Uma fábrica legítima copia a construção que lhe indicar, não o logótipo ou o design protegido de outra marca.
◆As quatro decisões que definem o orçamento
- Forma e gama de tamanhos. Que ajuste pretende e que tamanhos vai vender. A forma fixa o formato da biqueira, a largura e o peito do pé, pelo que é o primeiro ponto a acordar (ver o que é uma forma de sapato).
- Sola. Um molde privado novo, ou uma sola existente adaptada à sua gáspea.
- Materiais. Materiais identificados com espessura para cada componente, não apenas “couro” ou “malha”.
- Preço-alvo e quantidade. Um preço-alvo de FOB e a quantidade prevista por modelo permitem à fábrica escolher materiais que caibam no orçamento. Em SeeU Shoe o mínimo é de 500 pares por modelo, com cores e tamanhos misturados.
◆Como decorre um projeto OEM
O processo é o mesmo para a maioria dos modelos: ajuste da forma, molde privado (7–15 dias em SeeU Shoe), rondas de amostras, verificação do ajuste em pés reais, amostra de confirmação aprovada pela sua equipa e, por fim, produção em série, que demora 28–35 dias após aprovação. A sequência completa, com o que acontece em cada fase, está na nossa desenvolvimento de calçados página.
Análise de esboços, opções de sola e amostras de materiais antes da primeira amostra OEM.
A via híbrida: começar em ODM e passar depois para o seu próprio molde
A via que a maioria das marcas segue é híbrida, e não uma escolha estrita entre OEM e ODM. Faça a amostra e venda os seus primeiros modelos numa forma existente e numa sola pública, veja quais são os que os clientes voltam a encomendar e só depois abra um molde privado para esses modelos. O investimento em ferramentas vai apenas para sapatos que já provaram que vendem, e a marca acaba por ser dona dos moldes dos seus best-sellers.
◆Fase 1: validar com ferramentas existentes
Escolha modelos base da gama de moldes públicos, personaliza a gáspea, as cores e a marca, e recebe amostras em 3–7 dias. Como o mínimo é de 500 pares por modelo com cores e tamanhos misturados, um modelo pode ser lançado em várias cores ao longo de uma grade completa de tamanhos sem multiplicar o pedido.
◆Fase 2: decidir que modelo justifica um molde privado
Há três sinais que vale a pena esperar: um modelo que volta a ser encomendado sem descontos, devoluções que apontam para o ajuste e não para o gosto, e concorrentes a vender sapatos com a mesma sola base. Qualquer um deles é razão para colocar esse modelo em ferramentas próprias.
◆Fase 3: passar o vencedor para as suas próprias ferramentas
Abre um molde de sola privado com o seu próprio desenho de piso e logótipo moldado, e ajusta a forma com o feedback de ajuste da primeira estação. O molde pertence à sua marca, e o modelo passa a ser diferente de tudo o que é construído sobre a base partilhada.
◆O que tornar privado primeiro
Se o orçamento cobrir uma peça privada, que seja a sola. É a parte mais visível do sapato de lado e por baixo, e é exatamente o que um concorrente que encomende o mesmo molde público partilharia consigo. A forma vem a seguir, quando as queixas de ajuste ou uma nova gama de tamanhos o justificarem.
A quem pertencem o design, a forma e o molde?
Na SeeU Shoe, um molde privado pago pela sua marca pertence à sua marca, tal como o design, o logótipo e os elementos gráficos que traz para o projeto. Os moldes públicos e os modelos base da fábrica ficam com a fábrica e continuam disponíveis para outros clientes. A propriedade é o ponto em que a decisão entre OEM e ODM tem o efeito mais duradouro, por isso, seja qual for a fábrica que escolher, obtenha-o por escrito antes de pagar o ferramental, e não depois de o primeiro pedido ser expedido.
Assinamos um NDA antes de analisar designs não lançados e não produzimos calçado com o logótipo, os elementos gráficos ou o molde privado de uma marca para mais ninguém. A propriedade do molde abrange a ferramenta física; proteger a aparência do próprio sapato é um passo separado, feito através do registo como desenho industrial (ver visão geral da WIPO sobre desenhos industriais).
◆“OEM” nos anúncios de Sneaker Listings não é fabrico OEM
Por vezes verá “OEM” ou “fábrica original” em anúncios online de cópias de sapatilhas de marcas conhecidas. Trata-se de uma alegação comercial, não de um modelo de fabrico. A produção OEM real apenas aplica uma marca registada em calçado que o proprietário da marca encomendou.
Quatro cláusulas a acrescentar à sua nota de encomenda
1. O molde de sola para o modelo [n.º do modelo] é pago por [Brand] e é propriedade de [Brand].
2. A fábrica não produzirá nem venderá calçado com o molde, logótipo ou artwork da [Brand] a qualquer outro cliente.
3. Onde o molde é armazenado e durante quanto tempo é conservado após a última encomenda: [agreed term].
4. O direito da [Brand] de recolher o molde ou transferi-lo para outra fábrica: [agreed terms].
OEM, ODM, Private Label ou White Label: de que precisa a sua marca?
Decida entre OEM e ODM em função daquilo em que a sua marca compete. Se compete em preço, variedade e rapidez de entrada no mercado, comece por ODM. Se compete por um look ou um ajuste que mais ninguém tem, esse modelo exige OEM. A maioria das novas marcas não deve submeter todos os modelos a um desenvolvimento completo de OEM — invista o orçamento de desenvolvimento no modelo ou nos dois modelos que sustentam a marca e produza os restantes com ferramentas existentes.
◆Quatro termos que os compradores confundem
- Private label — calçado produzido para uma marca ou retalhista e vendido exclusivamente sob o seu nome. Tanto o calçado ODM como o OEM podem ser private label.
- White label — um produto genérico vendido por vários vendedores, cada um acrescentando o seu nome com pouca ou nenhuma alteração ao produto.
- OBM (original brand manufacturing) — a fábrica concebe, produz e vende sob a sua própria marca.
- OEM e ODM — descrevem quem é proprietário do design, não o nome que vai na caixa.
◆OEM vs ODM por situação da marca
Coleções para cada categoria — sapatos casuais, calçado outdoor e desportivo, pantufas e sapatos médicos — mostram quais os modelos base disponíveis para ODM.
Dois exemplos de projetos, duas vias
Os dois projetos abaixo são exemplos compostos, construídos a partir de pedidos típicos, com detalhes simplificados. Ilustram os dois lados de uma decisão OEM vs ODM e não são estudos de caso de clientes individuais.
◆Exemplo A: a linha de sapatilhas ODM de um retalhista
Um retalhista quer uma sapatilha casual de senhora com a sua marca própria. Escolhe dois modelos base da gama de moldes públicos, substitui as gáspeas por camurça e malha, define três combinações de cores por modelo e acrescenta um logótipo em relevo na língua e no calcanhar, além da sua própria caixa de sapatos. As primeiras amostras chegam no prazo de uma semana; uma segunda ronda corrige uma cor. A encomenda é de 1.000 pares — 500 por modelo, cada um dividido por três combinações de cores e tamanhos 6 a 11 — e a produção em série é expedida cerca de 30 dias após a aprovação das amostras. Não é paga qualquer taxa de molde.
◆Exemplo B: uma start-up que passa de ODM para OEM
Uma nova marca de sapatos barefoot lança a primeira estação sobre uma base barefoot de molde público, com a sua própria gáspea em malha e branding: um modelo, 500 pares, cores e tamanhos mistos. O modelo é reencomendado duas vezes e as avaliações dos clientes pedem uma biqueira mais ampla. Para a segunda estação, a marca abre um molde de sola privado, com o seu próprio desenho de piso e logótipo moldado, e a forma é alargada na biqueira. O molde demora cerca de duas semanas, duas rondas de amostras definem o ajuste e a marca passa a ser proprietária do ferramental do seu best seller.
Escrever a uma fábrica sobre o seu projeto
A primeira mensagem determina a utilidade da primeira resposta. Estes dois breves resumos dão à fábrica o que precisa para orçamentar de um lado ou do outro de OEM vs ODM; substitua pelos seus próprios dados.
Resumo ODM
Gostaríamos de personalizar o estilo base [n.º ou foto] para a nossa marca. Alterações: [material da gáspea], [3 combinações de cores], [método e posição do logótipo], caixa própria. Tamanhos [intervalo]. Encomenda prevista: 500 pares deste estilo, com cores e tamanhos misturados. Objetivo FOB: [preço].
Resumo OEM
Temos um novo design: [ficha técnica / esboço / sapato de referência em anexo]. Precisamos de um molde de sola próprio e de uma forma ajustada para [nota de ajuste]. Materiais: [lista com espessura]. Tamanhos [intervalo]. Encomenda prevista: [pares] deste estilo. Objetivo FOB: [preço]. Confirme, por favor, as condições de propriedade do molde.
Não tem a certeza de onde se situa o seu primeiro estilo entre OEM e ODM? Envie-nos o estilo e a quantidade prevista e diremos se pode arrancar com uma base existente ou se precisa de ferramentas próprias. Para nos comparar primeiro com outros fornecedores, consulte o nosso guia sobre Como encontrar fabricantes de calçados na China, ou comece pela nossa fabricante de calçados personalizados página inicial.
Perguntas de compradores de calçado sobre OEM e ODM
◆Qual é melhor, OEM ou ODM?
Nenhuma das opções é melhor em termos gerais; a escolha entre OEM e ODM depende do que o modelo tem de fazer. O ODM é melhor para testar um mercado de forma rápida e económica com ferramentas comprovadas. O OEM é melhor para um modelo de assinatura cuja forma, sola ou ajuste é a razão pela qual os clientes o compram.
◆O ODM é mais barato do que o OEM para calçado?
Sim, para começar. O ODM utiliza uma forma e um molde de sola que já existem, pelo que não há desenvolvimento de molde ou forma a pagar e as amostras ficam prontas em 3–7 dias. O preço por par em ambos os modelos é determinado principalmente pelos materiais, pela construção e pela quantidade.
◆Posso começar com ODM e mudar para OEM mais tarde?
Sim, e é o percurso seguido pela maioria das nossas marcas. Lance sobre uma base existente, veja que estilos voltam a ser encomendados e, em seguida, abra um molde privado para esses estilos. As suas combinações de cores, branding e histórico de vendas transitam para o novo ferramental.
◆Pode uma fábrica vender o meu modelo personalizado ODM a outras marcas?
O modelo base, sim, porque os moldes públicos são partilhados. O seu logótipo, os ficheiros de arte gráfica e de combinações de cores, não. Numa SeeU Shoe, um molde privado pago por uma marca pertence a essa marca e nunca é utilizado para outro cliente.
◆Preciso de uma ficha técnica para ODM?
Não. Para ODM, o número do modelo base, as alterações de material e cor, o ficheiro do seu logótipo e a sua posição, o intervalo de tamanhos e a quantidade são suficientes para fazer a amostra e o orçamento. Um tech pack é importante para OEM, em que a fábrica tem de criar um novo design.
◆Qual é a quantidade mínima de encomenda para os sapatos OEM e ODM?
Na SeeU Shoe o mínimo é o mesmo para ambos: 500 pares por modelo, com cores e tamanhos misturados dentro dessa quantidade. Um modelo pode, assim, ser lançado em várias cores e numa gama completa de tamanhos.
