すでに完成したデザインをお持ちの場合はOEMです。工場がすでに製造しているスタイルからより早く立ち上げたい場合はODMです。SeeU Shoeでお取引している靴ブランドの多くは、最終的にこの順序で両方を活用します。まず当社の既存ラストとアウトソールで始め、スタイルが売れることを確認してから自社の金型に移行します。.
靴業界では、, OEM （original equipment manufacturing）とは、工場が貴ブランドのデザインと仕様に基づいて靴を製造することを指します。. ODM （original design manufacturing）とは、工場がベースデザイン（ラスト、アウトソール金型、パターン）をすでに所有しており、貴社が独自の素材、カラー、ブランディングでカスタマイズすることを指します。このOEMとODMの比較では、それぞれのモデルで変更できる点、何を誰が所有するか、最初のコレクションでどちらを選ぶかを解説します。.
靴業界におけるOEMとODMの違いとは？
OEMとODMの違いは、デザインの出発点と、その成果物の所有権にあります。ODMでは、工場が既に持っているスタイルから選び、素材・カラー・ロゴ・パッケージといった表面を変更します。OEMでは、工場がお客様のデザインを開発し、多くの場合ラストの調整や新しいアウトソール金型の製作も含まれ、デザインと金型はお客様のブランドに帰属します。ODMは早く安く始められ、OEMは他ブランドが販売できないシューズを実現します。.
サンプル代、金型価格、そして型代が1回の注文にどう配分されるかは、こちらの内訳で説明しています： 靴の製造コストはいくらかかるか, 。ここでは繰り返しません。.
ODMシューズで変更できること、変えられないこと
ODMシューズでは、表面のあらゆる部分を変更できますが、形状を決める部分は変更できません。素材、カラー、ブランディング、パッケージは自由です。ラストとアウトソールは固定です。これらは他のブランドも発注している共用の型だからです。この切り分けがODMの速さの理由です。最初のサンプルを作る前に新しい型を起こす必要がありません。.
◆変更可能な部分
- アッパー素材 — レザー、スエード、ヌバック、マイクロファイバー、ニット、メッシュ、キャンバス。ベースパターンに合う素材であれば対応可能です
- ライニング、インソール、フットベッド — フォーム密度、カバー生地、インソールへのロゴ印刷
- カラーバリエーション — アッパー、ライニング、シューレース、縫製糸、そして型が許す範囲でのアウトソールカラー
- ブランディング — 印刷、刺繍、エンボス、デボスによるロゴ、織りラベル、タンタブ、ヒールタブ、メタルまたはラバーバッジ
- 付属パーツ — シューレース、アイレット、ファスナー、面ファスナーストラップ
- パッケージ — シューボックス、薄葉紙、ハングタグ、バーコード・カートンラベル
◆共用の型により固定される部分
- 靴型 — トゥシェイプ、ワイズ、甲の高さ、ヒールフィットはベーススタイルに準じます
- アウトソール — 形状、トレッドパターン、サイドウォールの高さ、モールドロゴはパブリックモールドに属します
- 工事 — セメンテッド構造はセメンテッドのまま、加硫構造は加硫のままです
パネルラインの移動やプルタブの追加など、小さなパターン変更は既存ラストで対応できる場合があります。サンプル作成前にご相談ください。変更ごとにパターン修正が発生します。.
既存ラストとパブリックアウトソールを使ったカジュアルスタイル — ほとんどのODMプロジェクトの出発点です。.
◆ODMでは対応できなくなるケース
先芯形状の変更、ワイズの拡大、新しいトレッド、ソールへのロゴ成型などが変更リストに含まれる場合、ODMの範囲を超えます。これらの変更にはラストの調整またはプライベートアウトソール金型が必要で、これがOEMプロジェクトの始まりです。当社の シューズアウトソールガイド では、パブリック金型とプライベート金型の違いをより詳しく説明しています。.
OEMシューズプロジェクトでブランド側に必要なものは？
OEMプロジェクトでは、出発点となるデザインと、フィット・ソール・素材・目標価格の4つの決定が必要です。デザインはフルテックパック、スケッチ、リファレンスシューズのいずれでも構いません。ファクトリーの開発チームは図面の不足部分を補えますが、不足部分はすべて最初のサンプル裁断前にご判断いただく事項となります。.
◆3つの開始方法
- テックパック — 正確な初回サンプルへの最短ルートです。 シューズテックパック のガイドで、各ページに記載すべき内容を一覧にしています。.
- スケッチまたはデザイン図 — 当社の開発担当が技術図面とBOM（部品表）に落とし込み、ご承認いただきます。.
- リファレンスシューズ フィット感、構造、履き心地を示すのに役立ちます。信頼できる工場は、指定された構造を再現するものであり、他ブランドのロゴや保護されたデザインを模倣することはありません。.
◆見積もりを左右する4つの決定事項
- ラストとサイズ展開。. どのフィット感を求めるか、どのサイズを販売するか。ラストはつま先形状、幅、甲の高さを決定するため、最初に合意すべき事項です（参照 靴型とは何か).
- アウトソール。. 新しい専用金型、または既存のソールをアッパーに合わせて調整するか。.
- 素材。. 単に「レザー」や「メッシュ」ではなく、各部品ごとに厚みを伴う具体的な素材名。.
- 目標価格と数量。. 目標とするFOB価格とスタイルごとの想定ペア数があれば、工場は予算に合う素材を選べます。SeeU Shoeの場合、最小ロットはスタイルあたり500ペアで、カラーとサイズは混在可能です。.
◆OEMプロジェクトの進め方
ほとんどのスタイルで工程は同じです。ラスト調整、専用金型（SeeU Shoeで7～15日）、サンプルラウンド、実足でのフィット確認、貴社チームによる確認サンプルの承認、そして承認後の量産（28～35日）。各段階の詳細を含む全工程は、当社の 靴の開発 ページ。.
最初のOEMサンプル前に、スケッチ、ソールオプション、スウォッチを確認。.
ハイブリッドルート：ODMで開始し、自社金型へ移行
多くのブランドが取るルートは、OEMかODMかを厳密に選ぶのではなくハイブリッドです。最初のスタイルは既存のラストと公開アウトソールでサンプルを作って販売し、どのスタイルが顧客にリピートされるかを見極めてから、そのスタイル用にプライベートモールドを起こします。金型費用はすでに売れることが証明された靴にだけ投じられ、ブランドはベストセラーの金型を最終的に自社で保有することになります。.
◆ステップ1：既存の金型で検証する
公開金型のラインナップからベーススタイルを選び、アッパー、カラー、ブランディングをカスタマイズして、3～7日でサンプルを入手できます。最小ロットはスタイルごとに500足で、カラーとサイズは混在可能なため、1つのスタイルをフルサイズ展開で複数のカラーウェイに展開しても、発注数量が増えることはありません。.
◆ステップ2：どのスタイルが専用金型に値するかを見極める
待つ価値のあるシグナルは3つあります。値引きなしでリピート発注されるスタイル、返品が好みではなくフィット感に起因していること、競合他社が同じベースソールを使った靴を販売していることです。いずれか1つに当てはまれば、そのスタイルを専用金型に移行する理由になります。.
◆ステップ3：勝ち筋のスタイルを自社専用金型へ移行する
独自のトレッドパターンとモールドロゴを施した専用アウトソール金型を起こし、シーズン1のフィット感に関するフィードバックをもとにラストを調整します。金型は貴ブランドの所有物となり、そのスタイルは共有ベースで作られたどの靴とも異なる外観になります。.
◆最初に専用化すべきパーツ
予算が1つの専用パーツにしか充てられないなら、アウトソールを選んでください。アウトソールは側面からも底面からも最も目立つパーツであり、同じ公開金型を発注した競合他社とまさに共有してしまう部分です。ラストは、フィット感に関するクレームや新たなサイズ展開が必要になった段階で、次に専用化を検討します。.
デザイン、ラスト、金型の所有権は誰にあるのか？
SeeU Shoeでは、貴ブランドが費用を負担したプライベート金型は貴ブランドに帰属し、プロジェクトに持ち込まれたデザイン、ロゴ、アートワークも同様に貴ブランドのものです。パブリック金型と工場のベーススタイルは工場に帰属し、他の顧客も利用できます。所有権は、OEMかODMかの判断が最も長く影響を及ぼすポイントです。どの工場を選ぶにせよ、金型費用を支払う前に、初回出荷後ではなく、書面で取り決めてください。.
未公開デザインを検討する前にNDAを締結しており、他社のためにブランドのロゴ、アートワーク、プライベート金型を用いた靴を生産することはありません。金型の所有権は物理的な型に及びますが、靴自体の外観を保護することは別のステップであり、意匠登録によって行います（参照 WIPOの意匠に関する概要).
◆“Sneaker Listings上の「OEM」はOEM製造ではない
オンラインの出品で、有名ブランドスニーカーのコピーに対して「OEM」や「オリジナルファクトリー」という表現が使われることがあります。これは販売上の主張であり、製造モデルではありません。実際のOEM生産は、商標権者が発注した靴に商標を付けるだけです。.
発注書に追加すべき4つの条項
1. スタイル[品番]のアウトソール金型は[ブランド]が費用を負担し、[ブランド]の財産とする。.
2. 工場は、[Brand]の金型、ロゴ、アートワークを使用した靴を他の顧客向けに生産・販売しません。.
3. 金型の保管場所および最終注文後の保管期間：[合意した条件]。.
4. [Brand]が金型を引き取る、または他の工場へ移す権利：[合意した条件]。.
OEM、ODM、プライベートラベル、ホワイトレーベル：あなたのブランドに必要なのはどれか？
OEMとODMのどちらを選ぶかは、あなたのブランドが何で競争するかで決まります。価格、品揃え、市場投入スピードで競争するなら、ODMから始めてください。他にない外観やフィット感で競争するなら、そのスタイルにはOEMが必要です。ほとんどの新規ブランドは、全スタイルを完全なOEM開発にかけるべきではありません。開発費はブランドを背負う1〜2スタイルに集中させ、残りは既存の型で進めてください。.
◆バイヤーが混同しやすい4つの用語
- プライベートラベル — 1つのブランドまたは小売業者のために作られ、その名前だけで販売される靴。ODMとOEMのどちらの靴もプライベートラベルになり得ます。.
- ホワイトレーベル — 複数の販売業者が販売する汎用製品で、各社が製品をほとんど、またはまったく変えずに自社名を付けたもの。.
- OBM （オリジナルブランドマニュファクチャリング）— 工場が自社ブランドで設計、製造、販売するもの。.
- OEMとODM — 箱に誰の名前が載るかではなく、デザインを誰が所有するかを表します。.
◆ブランドの状況別に見るOEMとODM
各カテゴリーの製品ラインアップ — カジュアルシューズ, アウトドア・スポーツシューズ, 室内履き そして 医療用シューズ — ODMで対応可能なベーススタイルが確認できます。.
2つの事例、2つのルート
以下の2つのプロジェクトは、典型的な依頼を基に詳細を簡略化して構成した複合事例です。OEMとODMの選択における両面を説明するものであり、個別のクライアント事例ではありません。.
◆事例A：小売業者のODMスニーカーライン
小売店がストアブランドのレディースカジュアルスニーカーを希望しています。パブリック金型のラインナップからベーススタイルを2型選び、アッパーをスエードとメッシュに変更、各スタイル3色展開とし、タンとヒールにエンボスロゴ、さらに自社シューボックスを追加します。最初のサンプルは1週間以内に届き、2回目のラウンドで1色を修正します。発注は1,000足——各スタイル500足、それぞれ3色とサイズ6〜11に分けて展開——で、量産出荷はサンプル承認後約30日です。金型費用は発生しません。.
◆事例B：ODMからOEMへ移行するスタートアップ
新しいベアフットシューズブランドが、パブリック金型のベアフットベースに独自のニットアッパーとブランディングを施してシーズン1を立ち上げます。1型、500足、カラーとサイズは混載です。この型は2回リオーダーされ、顧客レビューでトゥボックスの余裕を求める声が上がります。シーズン2に向けて、ブランドは独自のトレッドとモールドロゴを備えたプライベートアウトソール金型を起こし、ラストはトゥ部分を広げます。金型には約2週間かかり、2回のサンプルラウンドでフィットを確定し、ブランドはベストセラーを支えるツーリングを自社で保有することになります。.
工場へのプロジェクト相談の書き方
最初のメッセージで、最初の返信がどれだけ役立つかが決まります。以下の2つの短いブリーフは、OEMとODMのどちら側で見積もる場合でも工場が必要とする情報をまとめたものです。ご自身の詳細に置き換えてお使いください。.
ODMのブリーフ
弊社ブランド向けにベーススタイル［品番または写真］をカスタマイズしたいと考えています。変更点：［アッパー素材］、［3色展開］、［ロゴの方法と位置］、自社ボックス。サイズ［範囲］。予定発注数：このスタイルで500足、カラーとサイズは混在。目標FOB：［価格］。.
OEMの概要
新規デザインがあります：［テックパック／スケッチ／参考シューズ添付］。自社専用のアウトソール金型と、［フィットに関する注記］に合わせて調整したラストが必要です。素材：［厚み付きリスト］。サイズ［範囲］。予定発注数：このスタイルで［足数］。目標FOB：［価格］。金型の所有条件をご確認ください。.
最初のスタイルがOEMとODMのどちらに該当するか分かりませんか？ スタイルと予定数量をお送りください 既存ベースで開始できるか、専用の型が必要かをご案内します。まず他社サプライヤーと比較されたい場合は、こちらのガイドをご覧ください： 中国の靴メーカーを見つける方法, 、またはこちらから始めてください： カスタムシューズメーカー ホームページ。.
靴バイヤーから寄せられるOEMとODMの質問
◆OEMとODMでは、どちらが優れていますか？
一般的にどちらが優れているということはなく、OEMとODMのどちらを選ぶかは、そのスタイルに何が求められるかによって決まります。実績のある金型で市場を素早く安価にテストするならODMが適しています。形状やソール、フィット感そのものがお客様の購入理由となるシグネチャースタイルには、OEMが適しています。.
◆靴の場合、ODMはOEMより安いですか？
はい、まずはそこからです。ODMは既存のラストとアウトソール金型を使用するため、金型やラストの開発費はかからず、サンプルは3～7日で仕上がります。どちらのモデルも1足あたりの価格は主に素材、構造、数量によって決まります。.
◆ODMで始めて、後からOEMに切り替えることはできますか？
はい、そしてそれが当社のブランドの大半が選ぶルートです。既存のベースで立ち上げ、どのスタイルがリピートされるかを見極めてから、そのスタイルのためにプライベートモールドを起こします。カラーウェイ、ブランディング、販売履歴は新しい型にそのまま引き継がれます。.
◆工場が私のODMカスタマイズモデルを他のブランドに販売することはありますか？
ベースシューズは共有のパブリックモールドを使用するため、はい、共有されます。ただし、お客様のロゴ、アートワーク、カラーウェイのファイルは共有されません。SeeU Shoeでは、ブランドが費用を負担して製作したプライベートモールドはそのブランドに帰属し、他の顧客には決して使用されません。.
◆ODMにはテックパックが必要ですか？
いいえ。ODMのベーススタイル番号、素材とカラーの変更、ロゴファイルと位置、サイズ範囲、数量があれば、サンプル作成と見積もりが可能です。工場が新しいデザインを構築する必要があるOEMでは、テックパックが重要になります。.
◆OEMとODMシューズの最小注文数量はいくらですか？
SeeU Shoeでは、どちらもミニマムは同じです。1スタイルあたり500足で、その数量内でカラーとサイズを混在させることができます。したがって、1つのスタイルを複数のカラーウェイとフルサイズ展開で立ち上げることが可能です。.
