Se ha già un design definito, sta cercando OEM. Se vuole lanciare più rapidamente partendo da uno stile che una fabbrica già produce, si tratta di ODM. La maggior parte dei marchi calzaturieri con cui lavoriamo presso SeeU Shoe finisce per fare entrambe le cose, in quest'ordine: parte da uno dei nostri ultimi e suole esistenti, poi passa al proprio stampo quando uno stile dimostra di vendere.
Nel settore calzaturiero, OEM (original equipment manufacturing) significa che la fabbrica realizza una calzatura secondo il design e le specifiche del suo marchio. ODM (original design manufacturing) significa che la fabbrica possiede già il design di base — l'ultimo, lo stampo suola e il modello — e Lei lo personalizza con i propri materiali, colori e branding. Questo confronto tra OEM e ODM illustra cosa consente di modificare ciascun modello, a chi appartiene cosa e come sceglierne uno per la sua prima collezione.
Qual è la differenza tra OEM e ODM nel settore calzaturiero?
La differenza tra OEM e ODM sta nel punto di partenza del progetto e nella proprietà del risultato. Con ODM si sceglie tra gli stili già esistenti della fabbrica e si interviene sulla superficie: materiali, colori, logo, packaging. Con OEM la fabbrica sviluppa il Suo progetto, spesso includendo una forma modificata e un nuovo stampo suola, e il progetto e lo stampo appartengono al Suo marchio. ODM è più rapido ed economico in avvio; OEM Le dà una scarpa che nessun altro marchio può vendere.
Costi dei campioni, prezzi degli stampi e come l'attrezzatura si ripartisce su un ordine sono trattati nella nostra analisi di quanto costa produrre una scarpa, quindi non vengono ripetuti qui.
Cosa si può cambiare in una scarpa ODM — e cosa resta fisso?
In una scarpa ODM si può cambiare tutto ciò che riguarda la superficie della scarpa e nulla che ne definisca la forma. Materiali, colori, personalizzazione e packaging sono aperti. La forma e la suola sono fisse, perché sono attrezzature condivise che anche altri brand ordinano. È questa suddivisione che rende veloce la ODM: non occorre realizzare nuove attrezzature prima del primo campione.
◆Aperti al cambiamento
- Materiali della tomaia — pelle, camoscio, nubuck, microfibra, knit, mesh o canvas, purché il materiale sia adatto al modello di base
- Fodera, soletta e sottopiede — densità della schiuma, tessuto di rivestimento, logo stampato sulla soletta
- combinazioni di colori — tomaia, fodera, lacci, filo di cucitura e, dove lo stampo lo consente, colore della suola
- Branding — loghi stampati, ricamati, in rilievo o incisi, etichette tessute, linguetta e talloncino, badge in metallo o gomma
- Finimenti — lacci, occhielli, zip, cinturini a strappo
- Confezione — scatola, carta velina, hangtag, etichette con codice a barre ed etichette del cartone
◆Fissati dalle attrezzature condivise
- La forma — forma della punta, larghezza, altezza del collo del piede e vestibilità del tallone derivano dal modello di base
- La suola — forma, disegno del battistrada, altezza della parete laterale e qualsiasi logo stampato appartengono allo stampo pubblico
- Costruzione — una base incollata resta incollata, una base vulcanizzata resta vulcanizzata
Piccole modifiche al modello, come spostare una linea di pannello o aggiungere una linguetta, a volte sono possibili sulla forma esistente. Lo chieda prima di realizzare il campione, perché ognuna comporta una revisione del modello.
Modelli casual costruiti sulle nostre forme esistenti e su suole pubbliche — il punto di partenza per la maggior parte dei progetti ODM.
◆Quando ODM non basta più
Se la sua lista di modifiche include una forma della punta diversa, una calzata più ampia, un nuovo battistrada o il suo logo stampato nella suola, è uscito da ODM. Queste modifiche richiedono una forma adattata o uno stampo suola privato, cioè l'inizio di un progetto OEM. La nostra guida alle suole spiega più in dettaglio la differenza tra stampi pubblici e privati.
Di cosa ha bisogno un progetto calzature OEM da parte del suo brand?
Un progetto OEM richiede un design da cui partire e quattro decisioni da parte sua: la calzata, la suola, i materiali e il prezzo target. Il design può essere un tech pack completo, uno schizzo o una scarpa di riferimento. Il team di sviluppo della fabbrica può colmare le lacune nei disegni, ma ogni lacuna resta una decisione che le verrà chiesto di prendere prima del taglio del primo campione.
◆Tre modi per iniziare
- Un tech pack — la via più rapida per un primo campione accurato. La nostra guida al tech pack calzature elenca cosa deve contenere ogni pagina.
- Uno schizzo o disegno di progetto — i nostri sviluppatori lo trasformano in disegni tecnici e in una distinta base da approvare.
- Una scarpa di riferimento — utile per mostrare calzata, costruzione e comfort. Un produttore serio copierà la costruzione che Lei indica, non il logo o il design protetto di un altro marchio.
◆Le quattro decisioni che determinano il preventivo
- Forma e gamma di taglie. Quale calzata desidera e quali taglie venderà. La forma determina la forma della punta, la larghezza e il collo del piede, quindi è la prima cosa da concordare (vedi che cos'è una forma).
- Suola. Uno stampo privato nuovo, oppure una suola esistente adattata alla Sua tomaia.
- Materiali. Materiali specificati con lo spessore per ogni parte, non solo “pelle” o “mesh”.
- Prezzo e quantità obiettivo. Un prezzo obiettivo di FOB e i paia previsti per modello consentono al produttore di scegliere materiali adeguati al budget. A SeeU Shoe il minimo è di 500 paia per modello, con colori e taglie misti.
◆Come si sviluppa un progetto OEM
Il processo è lo stesso per la maggior parte dei modelli: modifica della forma, stampo privato (7–15 giorni a SeeU Shoe), cicli di campioni, verifica della calzata su piedi reali, campione di conferma approvato dal Suo team, quindi produzione in serie, che richiede 28–35 giorni dopo l'approvazione. La sequenza completa, con ciò che accade in ogni fase, è nella nostra sviluppo delle calzature pagina.
Esame di schizzi, opzioni di suola e campioni di materiale prima del primo campione OEM.
La via ibrida: partire da ODM e passare al proprio stampo
La strada che la maggior parte dei brand segue è ibrida, non una scelta netta tra OEM e ODM. Realizzi il campione e vendi i primi stili su una forma esistente e una suola pubblica, vede quali vengono riordinati dai clienti e poi apre uno stampo privato per quegli stili. L'investimento negli stampi va solo su scarpe che hanno già dimostrato di vendere, e il brand finisce comunque per possedere gli stampi dei suoi best seller.
◆Fase 1: validare con la strumentazione esistente
Scelga gli stili di base dalla gamma con stampi pubblici, personalizzi tomaia, colori e branding e riceva i campioni in 3–7 giorni. Poiché il minimo è di 500 paia per stile con colori e taglie misti, uno stile può essere lanciato in più colorazioni su tutta la scala taglie senza moltiplicare l'ordine.
◆Fase 2: decidere quale stile merita uno stampo privato
Ci sono tre segnali che vale la pena attendere: uno stile che viene riordinato senza sconti, resi che indicano un problema di calzata anziché di gusto, e concorrenti che vendono scarpe sulla stessa suola di base. Ognuno di essi è un motivo per dotare quello stile di una strumentazione dedicata.
◆Fase 3: passare il vincitore alla strumentazione propria
Apra uno stampo suola privato con il proprio battistrada e il logo stampato, e adatti la forma utilizzando il feedback sulla calzata della prima stagione. Lo stampo appartiene al Suo marchio e lo stile ora appare diverso da qualsiasi altro costruito sulla base condivisa.
◆Cosa rendere privato per primo
Se il budget copre un solo componente privato, scelga la suola. È la parte più visibile della scarpa di lato e dal basso, ed è esattamente ciò che un concorrente che ordina lo stesso stampo pubblico condividerebbe con Lei. La forma viene subito dopo, una volta che i reclami sulla calzata o una nuova scala taglie lo giustifichino.
A chi appartengono il design, la forma e lo stampo?
In SeeU Shoe, uno stampo privato pagato dal Suo marchio appartiene al Suo marchio, così come il design, il logo e la grafica che porta nel progetto. Gli stampi pubblici e i modelli base della fabbrica restano di proprietà della fabbrica e rimangono disponibili per altri clienti. La proprietà è l'aspetto in cui la scelta tra progetto OEM e progetto ODM ha l'effetto più duraturo, quindi qualunque fabbrica scelga, lo metta per iscritto prima di pagare l'attrezzatura, non dopo la spedizione del primo ordine.
Firmiamo un NDA prima di esaminare design non ancora presentati sul mercato e non produciamo scarpe con il logo, la grafica o lo stampo privato di un marchio per nessun altro. La proprietà dello stampo riguarda l'attrezzo fisico; proteggere l'aspetto della scarpa in sé è un passaggio separato, che si effettua registrandolo come disegno industriale (vedi la panoramica della WIPO sui disegni industriali).
◆“OEM” negli annunci online non significa produzione OEM
A volte vedrà “OEM” o “original factory” usati negli annunci online per copie di sneaker di marchi noti. È un'affermazione commerciale, non un modello produttivo. La vera produzione OEM applica un marchio registrato solo alle scarpe ordinate dal titolare del marchio.
Quattro clausole da aggiungere al Suo ordine di acquisto
1. Lo stampo suola per il modello [n. modello] è pagato da [Brand] ed è di proprietà di [Brand].
2. La fabbrica non produrrà né venderà scarpe utilizzando lo stampo, il logo o la grafica di [Brand] per nessun altro cliente.
3. Dove viene conservato lo stampo e per quanto tempo dopo l'ultimo ordine: [agreed term].
4. Diritto di [Brand] di ritirare lo stampo o trasferirlo presso un'altra fabbrica: [agreed terms].
OEM, ODM, private label o white label: di cosa ha bisogno il Suo brand?
La scelta tra OEM e ODM dipende da ciò su cui compete il Suo brand. Se compete su prezzo, ampiezza dell'assortimento e rapidità di immissione sul mercato, parta da ODM. Se compete su un look o una calzata che nessun altro ha, quello stile richiede OEM. La maggior parte dei nuovi brand non dovrebbe sottoporre ogni stile a uno sviluppo OEM completo: investa il budget di sviluppo nei uno o due stili che rappresentano il brand e realizzi gli altri con stampi esistenti.
◆Quattro termini che i buyer confondono
- Private label — scarpe prodotte per un brand o un rivenditore e vendute esclusivamente con il suo nome. Sia le scarpe ODM sia le OEM possono essere private label.
- White label — un prodotto generico venduto da più operatori, ciascuno dei quali vi appone il proprio nome con modifiche minime o nulle al prodotto.
- OBM (original brand manufacturing) — la fabbrica progetta, produce e vende con il proprio brand.
- OEM e ODM — indicano chi possiede il design, non il nome che compare sulla scatola.
◆OEM vs ODM in base alla situazione del brand
Assortimenti per ogni categoria — scarpe casual, calzature outdoor e sportive, pantofole E scarpe mediche — mostrano quali modelli base sono disponibili per ODM.
Due progetti di esempio, due percorsi
I due progetti seguenti sono esempi compositi costruiti da richieste tipiche, con dettagli semplificati. Illustrano i due lati di una decisione OEM vs ODM e non sono casi studio di singoli clienti.
◆Esempio A: la linea di sneaker ODM di un rivenditore
Un rivenditore desidera una sneaker casual da donna a marchio proprio. Seleziona due modelli base dalla gamma con stampi suola pubblici, sostituisce le tomaie con camoscio e mesh, imposta tre varianti colore per modello e aggiunge un logo in rilievo sulla linguetta e sul tallone, oltre alla propria scatola. I primi campioni arrivano entro una settimana; un secondo giro corregge un colore. L'ordine è di 1.000 paia — 500 per modello, ciascuno suddiviso su tre varianti colore e taglie dalla 6 alla 11 — e la produzione in serie parte circa 30 giorni dopo l'approvazione dei campioni. Non viene pagata alcuna tassa sullo stampo.
◆Esempio B: una start-up che passa da ODM a OEM
Un nuovo marchio di scarpe barefoot lancia la prima stagione su una base barefoot con stampo suola pubblico, con tomaia in maglia e branding propri: un modello, 500 paia, colori e taglie misti. Il modello viene riordinato due volte e le recensioni dei clienti chiedono una punta più ampia. Per la seconda stagione il marchio apre uno stampo suola privato con battistrada e logo stampato propri, e la forma viene allargata in punta. Lo stampo richiede circa due settimane, due giri di campioni definiscono la calzata, e ora il marchio possiede l'attrezzatura alla base del suo best seller.
Scrivere a una fabbrica del Suo progetto
Il primo messaggio determina quanto sarà utile la prima risposta. Questi due brevi brief forniscono alla fabbrica ciò che serve per quotare sia nel caso OEM sia nel caso ODM; sostituisca con i Suoi dati.
Brief ODM
Vorremmo personalizzare lo stile base [n. o foto] per il nostro marchio. Modifiche: [materiale tomaia], [3 varianti colore], [metodo e posizione del logo], nostro box. Taglie [range]. Ordine previsto: 500 paia per questo stile, colori e taglie misti. Obiettivo FOB: [prezzo].
Brief OEM
Abbiamo un nuovo design: [tech pack / schizzo / scarpa di riferimento allegati]. Ci serve uno stampo suola nostro e una forma adattata per [nota di calzata]. Materiali: [elenco con spessori]. Taglie [range]. Ordine previsto: [paia] per questo stile. Obiettivo FOB: [prezzo]. Vi preghiamo di confermare i termini di proprietà dello stampo.
Non sa se il suo primo stile rientra nel OEM o nel ODM? Ci invii lo stile e la quantità prevista e le diremo se può partire da una base esistente o richiede attrezzature dedicate. Per confrontarci prima con altri fornitori, consulti la nostra guida su come trovare produttori di scarpe in Cina, oppure parta dalla nostra produttore di scarpe personalizzate homepage.
Domande dei buyer di calzature su OEM e ODM
◆Qual è meglio, OEM o ODM?
Nessuna delle due opzioni è migliore in assoluto; la scelta tra OEM e ODM dipende da ciò che lo stile deve fare. ODM è preferibile per testare rapidamente e a costi contenuti un mercato su stampi collaudati. OEM è preferibile per uno stile distintivo in cui forma, suola o calzata sono il motivo d'acquisto per i clienti.
◆ODM è più economico di OEM per le scarpe?
Sì, per iniziare. ODM utilizza un'ultima e uno stampo suola già esistenti, quindi non ci sono costi di sviluppo per stampo o ultima e i campioni richiedono 3–7 giorni. Il prezzo per paio in entrambi i modelli è determinato principalmente da materiali, costruzione e quantità.
◆Posso iniziare con ODM e passare a OEM in seguito?
Sì, ed è la strada che segue la maggior parte dei nostri brand. Si parte da una base esistente, si osserva quali stili vengono riordinati e poi si apre uno stampo privato per quegli stili. I Suoi colori, il branding e lo storico vendite passano al nuovo stampo.
◆Una fabbrica può vendere il mio modello personalizzato ODM ad altri marchi?
La scarpa base, sì, perché gli stampi pubblici sono condivisi. Il Suo logo, la grafica e i file dei colori, no. Con SeeU Shoe uno stampo privato pagato da un marchio appartiene a quel marchio e non viene mai utilizzato per un altro cliente.
◆Serve un tech pack per ODM?
No. Per ODM, il numero di stile base, le modifiche di materiale e colore, il file del Suo logo e la sua posizione, la gamma di taglie e la quantità sono sufficienti per realizzare il campione e formulare il preventivo. Un tech pack è importante per OEM, dove la fabbrica deve sviluppare un nuovo design.
◆Qual è l'ordine minimo per le scarpe OEM e ODM?
Da SeeU Shoe il minimo è lo stesso per entrambi: 500 paia per stile, con colori e taglie misti all'interno di tale quantità. Uno stile può quindi essere lanciato in più colorazioni e con una gamma completa di taglie.
