Wenn Sie bereits ein fertiges Design haben, suchen Sie OEM. Wenn Sie schneller mit einem Stil starten möchten, den eine Fabrik bereits fertigt, ist das ODM. Die meisten Schuhmarken, mit denen wir bei SeeU Shoe zusammenarbeiten, machen am Ende beides, in dieser Reihenfolge: Sie starten auf einem unserer vorhandenen Leisten und Laufsohlen und wechseln dann zu ihrer eigenen Form, sobald ein Stil beweist, dass er sich verkauft.
In der Schuhbranche bedeutet, OEM (Original Equipment Manufacturing), dass die Fabrik einen Schuh nach dem Design und der Spezifikation Ihrer Marke fertigt. ODM (Original Design Manufacturing) bedeutet, dass die Fabrik bereits das Basisdesign besitzt – den Leisten, die Sohlenform und das Schnittmuster – und Sie es mit Ihren eigenen Materialien, Farben und Ihrer Markierung individualisieren. Dieser Vergleich OEM vs. ODM zeigt, was Sie bei welchem Modell ändern können, wem was gehört und wie Sie eines für Ihre erste Kollektion auswählen.
Was ist der Unterschied zwischen OEM und ODM in der Schuhbranche?
Der Unterschied zwischen OEM und ODM liegt darin, wo das Design beginnt und wem das Ergebnis gehört. Bei ODM wählen Sie aus vorhandenen Styles einer Fabrik und verändern die Oberfläche — Materialien, Farben, Logo, Verpackung. Bei OEM entwickelt die Fabrik Ihr Design, oft einschließlich eines angepassten Leisten und einer neuen Laufsohlenform, und das Design und die Form gehören Ihrer Marke. ODM ist schneller und günstiger im Start; OEM liefert Ihnen einen Schuh, den keine andere Marke verkaufen kann.
Mustergebühren, Formpreise und wie sich die Werkzeugkosten über einen Auftrag verteilen, sind in unserer Aufschlüsselung zu wie viel die Herstellung eines Schuhs kostet,, beschrieben, daher werden sie hier nicht wiederholt.
Was lässt sich bei einem ODM-Schuh ändern – und was bleibt fest?
Bei einem ODM-Schuh lässt sich alles an der Oberfläche des Schuhs ändern und nichts, was seine Form bestimmt. Materialien, Farben, Branding und Verpackung sind offen. Der Leisten und die Laufsohle sind fest, da es sich um gemeinsam genutzte Werkzeuge handelt, die auch andere Marken bei uns bestellen. Diese Aufteilung macht ODM schnell: Vor dem ersten Muster muss kein neues Werkzeug angefertigt werden.
◆Änderbar
- Schaftmaterialien — Leder, Wildleder, Nubuk, Mikrofaser, Strick, Mesh oder Canvas, sofern das Material zum Grundschnitt passt
- Futter, Einlegesohle und Fußbett — Schaumdichte, Deckstoff, aufgedrucktes Logo auf der Einlegesohle
- Farbvarianten — Schaft, Futter, Schnürsenkel, Nähgarn und, soweit die Form es zulässt, Laufsohlenfarbe
- Markenbildung — gedruckte, gestickte, geprägte oder eingesenkte Logos, Webetiketten, Zungen- und Fersenzuglaschen, Metall- oder Gummiapplikationen
- Trims — Schnürsenkel, Ösen, Reißverschlüsse, Klettverschlüsse
- Verpackung — Schuhkarton, Seidenpapier, Anhänger, Barcode- und Kartonetiketten
◆Fest durch die gemeinsam genutzten Werkzeuge
- Der Leisten — Zehenform, Weite, Risthöhe und Fersensitz gehören zum Basisstil
- Die Laufsohle — Form, Profilmuster, Seitenwandhöhe und jedes angeformte Logo gehören zur öffentlichen Form
- Konstruktion — eine geklebte Machart bleibt geklebt, eine vulkanisierte bleibt vulkanisiert
Kleine Änderungen am Schnittmuster, etwa das Verschieben einer Teilelinie oder das Hinzufügen einer Ziehlasche, sind auf dem bestehenden Leisten manchmal möglich. Fragen Sie vor der Mustererstellung nach, denn jede davon bedeutet eine zusätzliche Schnittmusterrevision.
Freizeitmodelle auf unseren bestehenden Leisten und öffentlichen Laufsohlen — der Ausgangspunkt für die meisten ODM-Projekte.
◆Wann ODM nicht mehr ausreicht
Wenn Ihre Änderungsliste eine andere Zehenform, eine breitere Passform, ein neues Profil oder Ihr in die Laufsohle eingeprägtes Logo enthält, haben Sie ODM verlassen. Diese Änderungen erfordern einen angepassten Leisten oder eine private Laufsohlenform, was der Beginn eines OEM-Projekts ist. Unser Leitfaden zu Schuh-Laufsohlen erklärt ausführlicher, wie sich öffentliche und private Formen unterscheiden.
Was benötigt ein OEM-Schuhprojekt von Ihrer Marke?
Ein OEM-Projekt braucht ein Design als Ausgangspunkt und vier Entscheidungen von Ihnen: die Passform, die Laufsohle, die Materialien und den Zielpreis. Das Design kann ein vollständiges Tech Pack, eine Skizze oder ein Referenzschuh sein. Ein Entwicklungsteam der Fabrik kann Lücken in den Zeichnungen schließen, aber jede Lücke ist dennoch eine Entscheidung, die Sie vor dem Zuschnitt des ersten Musters treffen müssen.
◆Drei Wege zum Start
- Ein Tech Pack — der schnellste Weg zu einem präzisen ersten Muster. Unser Leitfaden zu den Schuh-Tech-Pack listet auf, was jede Seite enthalten sollte.
- Eine Skizze oder Designzeichnung — unsere Entwickler erstellen daraus technische Zeichnungen und eine Stückliste zur Freigabe durch Sie.
- Ein Referenzschuh — nützlich, um Passform, Konstruktion und Tragekomfort zu zeigen. Ein seriöser Hersteller übernimmt die Konstruktion, auf die Sie verweisen, nicht das Logo oder das geschützte Design einer anderen Marke.
◆Die vier Entscheidungen, die das Angebot bestimmen
- Leisten und Größenbereich. Welche Passform Sie wünschen und welche Größen Sie verkaufen werden. Der Leisten legt Zehenform, Weite und Rist fest und ist daher der erste Punkt, den es abzustimmen gilt (siehe was ein Leisten ist).
- Laufsohle. Eine neue private Form oder eine vorhandene Sohle, die an Ihren Schaft angepasst wird.
- Materialien. Benannte Materialien mit Dicke für jedes Bauteil, nicht nur “Leder” oder “Mesh”.
- Zielpreis und Menge. Ein Zielpreis von FOB und die erwartete Paarzahl pro Stil ermöglichen es dem Hersteller, Materialien zu wählen, die ins Budget passen. Bei SeeU Shoe liegt das Minimum bei 500 Paar pro Stil, mit gemischten Farben und Größen.
◆So läuft ein OEM-Projekt ab
Der Ablauf ist bei den meisten Stilen gleich: Leistenanpassung, private Form (7–15 Tage bei SeeU Shoe), Musterrunden, eine Passformprüfung an echten Füßen, ein Bestätigungsmuster, das Ihr Team freigibt, dann die Serienproduktion, die nach der Freigabe 28–35 Tage dauert. Die vollständige Reihenfolge mit den einzelnen Schritten finden Sie auf unserer Schuhentwicklung Seite.
Prüfung von Skizzen, Sohlenoptionen und Materialmustern vor dem ersten OEM-Muster.
Der hybride Weg: Start auf ODM, Umstieg auf Ihre eigene Form
Die meisten Marken wählen einen hybriden Weg statt einer strikten Entscheidung OEM gegen ODM. Lassen Sie Ihre ersten Styles auf einem vorhandenen Leisten und einer öffentlichen Laufsohle mustern und verkaufen, prüfen Sie, welche Styles Kunden nachbestellen, und öffnen Sie dann für diese Styles eine private Form. Werkzeugkosten fließen nur in Schuhe, die bereits nachweislich verkauft werden, und die Marke besitzt am Ende dennoch die Formen hinter ihren Bestsellern.
◆Phase 1: Validierung mit vorhandenen Werkzeugen
Wählen Sie Basisstile aus dem Sortiment mit öffentlichen Formen, passen Sie Schaft, Farben und Branding an und erhalten Sie Muster in 3–7 Tagen. Da das Minimum 500 Paar pro Stil mit gemischten Farben und Größen beträgt, kann ein Stil in mehreren Farbvarianten über einen kompletten Größenlauf starten, ohne die Bestellmenge zu vervielfachen.
◆Phase 2: Entscheiden, welcher Stil eine eigene Form verdient
Drei Signale lohnen das Abwarten: ein Stil, der ohne Rabatt nachbestellt wird, Rücksendungen, die auf die Passform statt auf den Geschmack hindeuten, und Wettbewerber, die Schuhe auf derselben Basis-Laufsohle verkaufen. Jedes einzelne davon ist ein Grund, diesen Stil auf eigene Werkzeuge zu setzen.
◆Phase 3: Den Gewinner auf Ihre eigenen Werkzeuge umstellen
Eröffnen Sie eine eigene Laufsohlenform mit Ihrem eigenen Profil und eingeprägtem Logo und passen Sie den Leisten anhand des Passform-Feedbacks aus der ersten Saison an. Die Form gehört Ihrer Marke, und der Stil sieht nun anders aus als alles, was auf der gemeinsamen Basis gebaut wird.
◆Was zuerst privat werden sollte
Wenn das Budget für ein privates Teil reicht, machen Sie es zur Laufsohle. Sie ist der sichtbarste Teil des Schuhs von der Seite und von unten und genau das, was ein Wettbewerber, der dieselbe öffentliche Form bestellt, mit Ihnen teilen würde. Der Leisten kommt als Nächstes, sobald Passformbeschwerden oder eine neue Größenreihe es rechtfertigen.
Wem gehören Design, Leisten und Form?
Bei SeeU Shoe gehört eine private Form, die Ihre Marke bezahlt, Ihrer Marke – ebenso das Design, das Logo und die Artworks, die Sie in das Projekt einbringen. Öffentliche Formen und die Basis-Styles der Fabrik verbleiben bei der Fabrik und stehen anderen Kunden weiterhin zur Verfügung. Die Eigentumsfrage ist der Punkt, an dem sich die Entscheidung OEM vs. ODM am nachhaltigsten auswirkt. Lassen Sie sie daher – unabhängig davon, für welche Fabrik Sie sich entscheiden – schriftlich festhalten, bevor Sie die Werkzeugkosten zahlen, nicht erst nach Auslieferung der ersten Bestellung.
Wir unterzeichnen eine NDA, bevor wir unveröffentlichte Designs prüfen, und wir produzieren keine Schuhe mit Logo, Artwork oder privater Form einer Marke für Dritte. Das Formeigentum betrifft das physische Werkzeug; der Schutz der Optik des Schuhs selbst ist ein separater Schritt und erfolgt durch Eintragung als gewerbliches Design (siehe WIPO-Überblick zu gewerblichen Designs).
◆“OEM” in Sneaker-Listings ist keine OEM-Fertigung
In Online-Listings für Kopien bekannter Marken-Sneaker finden Sie mitunter “OEM” oder “Originalfabrik”. Das ist eine Verkaufsaussage, kein Fertigungsmodell. Echte OEM-Produktion bringt eine Marke nur auf Schuhen an, die der Markeninhaber bestellt hat.
Vier Punkte für Ihre Bestellung
1. Die Laufsohlenform für Style [Style-Nr.] wird von [Marke] bezahlt und ist Eigentum von [Marke].
2. Die Fabrik wird unter Verwendung der Form, des Logos oder der Artworks von [Brand] keine Schuhe für andere Kunden produzieren oder verkaufen.
3. Wo die Form gelagert wird und wie lange sie nach der letzten Bestellung aufbewahrt wird: [vereinbarte Frist].
4. Das Recht von [Brand], die Form abzuholen oder an eine andere Fabrik zu überführen: [vereinbarte Bedingungen].
OEM, ODM, Private Label oder White Label: Was braucht Ihre Marke?
Entscheiden Sie OEM vs. ODM danach, womit Ihre Marke im Wettbewerb steht. Konkurrieren Sie über Preis, Sortiment und Markteinführungsgeschwindigkeit, beginnen Sie mit ODM. Konkurrieren Sie über ein Aussehen oder eine Passform, die sonst niemand hat, braucht dieses Modell OEM. Die meisten neuen Marken sollten nicht jedes Modell durch eine vollständige OEM-Entwicklung schicken – investieren Sie das Entwicklungsbudget in die ein oder zwei Modelle, die die Marke tragen, und fertigen Sie den Rest auf vorhandenen Werkzeugen.
◆Vier Begriffe, die Einkäufer verwechseln
- Private Label — Schuhe, die für eine Marke oder einen Händler hergestellt und ausschließlich unter deren Namen verkauft werden. Sowohl ODM- als auch OEM-Schuhe können Private Label sein.
- White Label — ein generisches Produkt, das mehrere Anbieter verkaufen, wobei jeder seinen eigenen Namen mit geringen oder keinen Änderungen am Produkt hinzufügt.
- OBM (Original Brand Manufacturing) — die Fabrik entwirft, fertigt und verkauft unter ihrer eigenen Marke.
- OEM und ODM — beschreiben, wem das Design gehört, nicht wessen Name auf der Box steht.
◆OEM vs. ODM nach Markensituation
Produktsortimente für jede Kategorie — Freizeitschuhe, Outdoor- und Sportschuhe, Hausschuhe Und medizinische Schuhe — zeigen, welche Basisstile für ODM verfügbar sind.
Zwei Beispielprojekte, zwei Wege
Die beiden folgenden Projekte sind zusammengesetzte Beispiele aus typischen Anfragen mit vereinfachten Details. Sie veranschaulichen die beiden Seiten einer Entscheidung OEM vs. ODM und sind keine individuellen Kundenfallstudien.
◆Beispiel A: Die ODM-Sneakerlinie eines Händlers
Ein Händler möchte einen Damen-Freizeitsneaker als Eigenmarke. Er wählt zwei Basisstile aus dem Sortiment mit öffentlichen Sohlenformen, wechselt den Schaft auf Wildleder und Mesh, legt drei Farbvarianten pro Stil fest und ergänzt ein geprägtes Logo an Zunge und Ferse sowie eine eigene Schuhbox. Die ersten Muster treffen innerhalb einer Woche ein; in einer zweiten Runde wird eine Farbe korrigiert. Die Bestellung umfasst 1.000 Paar – 500 pro Stil, jeweils aufgeteilt auf drei Farbvarianten und Größen 6 bis 11 – und die Serienlieferung erfolgt etwa 30 Tage nach Musterfreigabe. Es wird keine Formgebühr gezahlt.
◆Beispiel B: Ein Start-up, das von ODM zu OEM wechselt
Eine neue Barefoot-Schuhmarke startet in die erste Saison auf einer Barefoot-Basis mit öffentlicher Sohlenform, mit eigenem Strick-Schaft und eigenem Branding: ein Stil, 500 Paar, gemischte Farben und Größen. Der Stil wird zweimal nachbestellt, und Kundenbewertungen wünschen sich eine geräumigere Zehenbox. Für die zweite Saison eröffnet die Marke eine private Laufsohlenform mit eigenem Profil und eingeprägtem Logo, und der Leisten wird im Zehenbereich verbreitert. Die Form dauert etwa zwei Wochen, zwei Musterrunden klären die Passform, und die Marke besitzt nun die Werkzeuge hinter ihrem Bestseller.
So schreiben Sie einer Fabrik über Ihr Projekt
Die erste Nachricht entscheidet darüber, wie hilfreich die erste Antwort ist. Diese beiden kurzen Briefings geben einer Fabrik, was sie für ein Angebot auf beiden Seiten von OEM vs. ODM braucht; setzen Sie Ihre eigenen Angaben ein.
Briefing ODM
Wir möchten den Basisstil [Nr. oder Foto] für unsere Marke anpassen. Änderungen: [Obermaterial], [3 Farbvarianten], [Logo-Methode und -Position], unsere eigene Box. Größen [Bereich]. Geplante Bestellung: 500 Paar für diesen Stil, Farben und Größen gemischt. Zielpreis FOB: [Preis].
OEM Kurzbrief
Wir haben ein neues Design: [Tech Pack / Skizze / Referenzschuh beigefügt]. Wir benötigen eine eigene Laufsohlenform und einen Leisten, angepasst an [Passform-Hinweis]. Materialien: [Liste mit Stärke]. Größen [Bereich]. Geplante Bestellung: [Paar] für diesen Stil. Zielpreis FOB: [Preis]. Bitte bestätigen Sie die Eigentumsbedingungen für die Form.
Sie sind unsicher, wo Ihr erster Stil zwischen OEM und ODM einzuordnen ist? Senden Sie uns den Stil und Ihre geplante Menge und wir sagen Ihnen, ob er auf einer bestehenden Basis starten kann oder eigenes Werkzeug benötigt. Um uns zunächst mit anderen Lieferanten zu vergleichen, lesen Sie unseren Leitfaden zu Wie man Schuhhersteller in China findet, oder starten Sie auf unserer Maßschuhhersteller Startseite.
Fragen von Schuheinkäufern zu OEM und ODM
◆Was ist besser, OEM oder ODM?
Keine der beiden Optionen ist grundsätzlich besser; die Wahl zwischen OEM und ODM hängt davon ab, was der Style leisten muss. ODM eignet sich besser, um einen Markt schnell und kostengünstig auf bewährten Werkzeugen zu testen. OEM eignet sich besser für einen Signature-Style, dessen Form, Sohle oder Passform der Grund ist, warum Kunden ihn kaufen.
◆Ist ODM für Schuhe günstiger als OEM?
Ja, für den Anfang. ODM nutzt einen bereits vorhandenen Leisten und eine vorhandene Laufsohlenform, daher fallen keine Kosten für die Entwicklung von Form oder Leisten an, und Muster sind in 3–7 Tagen fertig. Der Paarpreis wird in beiden Modellen hauptsächlich durch Materialien, Konstruktion und Menge bestimmt.
◆Kann ich mit ODM starten und später auf OEM wechseln?
Ja, und das ist der Weg, den die meisten unserer Marken wählen. Starten Sie auf einer bestehenden Basis, sehen Sie, welche Styles nachbestellt werden, und lassen Sie für diese Styles dann eine eigene Form anfertigen. Ihre Farbstellungen, Ihr Branding und Ihre Verkaufshistorie gehen auf das neue Werkzeug über.
◆Kann eine Fabrik meinen ODM-individualisierten Style an andere Marken verkaufen?
Der Grundschuh ja, denn öffentliche Formen werden geteilt. Ihre Logo-, Design- und Farbdateien nein. Bei SeeU Shoe gehört eine von einer Marke bezahlte private Form dieser Marke und wird nie für einen anderen Kunden verwendet.
◆Benötige ich für ODM ein Tech Pack?
Nein. Für ODM reichen die Basisstilnummer, die Material- und Farbänderungen, Ihre Logodatei und -position, der Größenbereich und die Menge aus, um ein Muster anzufertigen und ein Angebot zu erstellen. Ein Tech Pack ist bei OEM wichtig, wo die Fabrik ein neues Design umsetzen muss.
◆Wie hoch ist die Mindestbestellmenge für OEM- und ODM-Schuhe?
Bei SeeU Shoe ist der Mindestbestellwert für beide gleich: 500 Paar pro Modell, wobei Farben und Größen innerhalb dieser Menge gemischt werden. Ein Modell kann daher in mehreren Farbvarianten und mit einem kompletten Größenlauf starten.
